我国的毛绒玩具产业发展和布局变化趋势的预测

一、 国内市场是玩具企业的开拓重点

1. 人口政策的变化带来需求的增长

我国0-14岁人口约为2.22亿，大多数为独身子女，随着“单独二胎”政策的放开，会带来一波补偿性生育高峰，在未来几年中，该年龄段的人群数将快速增长，国内市场对玩具的需求将会同步放大。可我们专注到国内玩具礼品消费需求呈现持续平衡，这是因为企业在加速、升级内销市场方面已经有一定的显现。

2. 消费结构的升级带来消费总量的增长

其次国内人均玩具消费相对发达国家处于较低水平，随着我国经济持续增长和城乡居民收入提高，消费结构的变化，国民经济条件持续改善，家庭可支配收入大幅增加。美国毛绒玩具消费人口构成主要是小家庭，毛绒玩具的购买者主要是父母亲集中购买，因此美国家庭每次去购买都是一个购物车。而中国人口的玩具消费结构趋向于6+1模式，与美国的消费形式有所不同，父母、爷爷奶奶、外公外婆均会给儿童买毛绒玩具，并且是少量分批购买的形式。基于上述分析，预计在今后相当长的时期中国毛绒玩具行业仍将保持高速增长趋势。

 

二、赋予玩具内涵、培育自主品牌，市场细分和专精特新的趋势将会越来越明显

根据中国品牌网统计，世界十大著名毛绒玩具品牌分别是：德 国著名毛绒玩具品牌NICI（2006世界杯吉祥物狮子格列奥生产厂商）、法国著名毛绒玩具品牌Smoby、法国毛绒玩具品牌MAJORETTE（SMBOY拥有SMOBY和MAJORETTE两大玩具品牌三十余个系列是欧洲和全球玩具行业排名前茅的国际集团公司）、毛绒玩具品牌LEGO（塑料积木的发明者）、美国知名毛绒玩具品牌RUSS（知名礼品罗斯熊）、瑞典布里奥玩具公司（其经典的木质火车玩具、积木等而风靡世界）、儿乐宝Playskool（美国孩之宝(Hasbro)下的一个子品牌）、FisherpriceSassy（美国美泰公司量身为宝宝定做的毛绒玩具品牌， 姐妹品牌芭比娃娃）、Disney玩具公司系列毛绒玩具品牌。

纵观上述国际品牌的发展史，中国毛绒玩具品牌要在国内众多同类玩具产品中脱颖而出，并与国外知名品牌展开竞争，实现持续、健康的发展，玩具企业应加强与文化产业的联动，赋予玩具内涵，培育有竞争力的品牌，提高产品附加价值，实现品牌效应。而目前我国大部分毛绒玩具企业规模都较小，处于品牌培育的早中期。在资源有限的前提下，企业不能生产出满足各种需求的玩具，将专注于核心品牌产品的打造，强化其擅长的领域，使其产品具备较高的辨识度，实现产品差异化。目前国内的十大毛绒玩具品牌分别是：海利、雅伦、亲泰儿、孩之宝HASBRO(孩之宝商贸(中国)有限公司)、恒盛、泰格、娃奇乐WAQILE、佳宝、哈一代、金洋创意（数据来自中国品牌网）。

 

三、行业集中度将逐步提升

根据国外玩具行业发展历程，玩具行业发展越成熟，行业集中度越高。目前我国玩具行业属于分散行业，即行业由大量中小型企业组成，企业数量众多但规模较小，单个企业的市场占有率没有明显优势，但以下因素将促使我国玩具行业集中度提升。

1. 安全和环保要求提高

随着国内外玩具安全和环保标准的不断提高，对原材料和生产工艺的要求越来越高，不符合要求的玩具生产企业将面临整改甚至出局的处境。

2. 利润空间的挤压

随着劳动力成本的不断上升，以及市场管控的因素的增加，将导致传统企业检测费用和其他成本增加，会使部分跟不上发展的中小企业利润空间持续受到挤压，直至被市场淘汰。

3. 品牌型龙头企业的成长

随着国内消费者品牌意识日益成熟，以及知识产权的保护意识的增强，会使在品牌和渠道上具有优势的龙头企业受益颇丰，市场份额不断提高。

 

四、新生代电商的崛起，引领毛绒玩具的转型升级

国内毛绒玩具需求的主流消费是要求品质安全，但价格不是很高。而这些产品主要集中在二三线品牌，因为商场超市的条件很高，所以进入有难度，而路边店的价格限制，致使消费者不愿购买。解决以上的冲突途径就是品牌电商的销售体系，目前各地的毛绒玩具品牌电商的崛起，恰恰适应了市场的需求。尤其是新生代电商经营者的市场意识在不断增强，他们不仅在搭建销售平台，而且在遵循消费拉动市场的法则，研究消费者需求开发品牌产品。不是采用传统的生产商生产什么他们就卖什么，而是研究消费者需要什么他们就开发什么，同时注重品牌建设和知识产权保护。更为可喜的是，他们大的电商平台深度合作，电商平台“店小二”也在用大数据系统与他们共同预测未来需求趋势。可见在国内毛绒玩具产业带成长起来的新生代电商，已经成长为毛绒玩具转型升级的“未来之星”。

 

五、毛绒玩具消费功能性升级

随着人们生活水平的提高和观念的进步，消费者注重的不仅仅是产品的价格，还有产品的质量以及产品的附加值，像娱乐性、教育性、情感诉求等。以前买毛绒玩具是软性消费，主要是用来哄孩子，让他们不要吵、不要闹、不要哭、不要影响大人做事；而现在家长越来越重视毛绒玩具的益智教育功能，意识到毛绒玩具对孩子心理发展及生理发展的促进作用，因此，毛绒玩具的从一个软性的消费上升到一个理性的消费。

居民消费支出由满足基本生活需要的消费逐渐向追求生活质量的休闲娱乐消费过渡，一定程度上提升了人均消费额，也驱动了整个社会儿童消费品市场向前发展。毛绒玩具除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一张毛绒小熊的薄毯，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。再比如说“车饰”， 私家车一改往日冰冷的感觉，一个个变成了在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被维尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。无论是家，还是车，主人都是想营造一个温馨舒适的环境。总之，随着毛绒玩具功能性开发的增强和品质的提升，可以预见未来毛绒玩具行业将迎来更大的发展机遇。

 

六、毛绒玩具产品的跨界融合

毛绒玩具注入“声光电”的元素，智能化的产品开发，乃至与木制玩具、塑胶玩具的融合是流行发展趋势。据调查目前国内的毛绒玩具业界普遍反映，一边是同质化的产品价格竞争激烈，利润空间小，一边是注入“声光电”元素的智能玩具却供不应求，原因就是智能化的玩具除了需要智能芯片外，还需要像注塑玩具一样，需要开模先做“骨架”，这就打破了传统毛绒玩具的生产流程，需要跨界融合。而目前传统的毛绒玩具产区产业链的“跨界”这一环构成了瓶颈，主要是受制于初期投入大，不确定因素多，“3C”论证成本高、周期长等原因制约这一环发展的条件，但是同时也是我们看到未来毛绒玩具要打破“附加值低、物流成本高、劳动力成本构成高”行业制约发展因素的发展方向。

 

七、跨境电商成为外贸发展的新机遇

玩具企业采取跨境网店销售模式可以扩大自己的市场，增加订单，减少中间环节的成本，并且网络销售投入的原始成本小，工作人员劳动强度小，大大有利于企业降低成本，提高利润和竞争力，同时还有利于建立自己的品牌。2016年4月21日，扬州邮政跨境电子商务产业园正式开园，园区提供国际邮包揽收、仓储、收寄、检查、分拣、运输等全方面服务，同时还能解决卖家最担心的通关问题，入驻跨境电商园可以享受到很多其他优惠政策。

成功网店销售首先需要一个正确的电子销售平台，企业可以自己创立一个网站也可以在第三方平台建立自己的网店，一个好的网站也关系到整个市场竞争整个网站的风格应该是轻松明亮的。其次就是对自家企业的玩具产品进行定位，主要以幼儿毛绒玩具为主，还是以年轻人为主要消费群要在充分调查消费者的基础上确定，不能随意或跟风确定。然后，对玩具产品进行定价，定价是个关键环节，在保证企业正常利润的前提下，定价越低越有优势，也可以在节假日开展各种丰富的营销手段，买一送一或者半价销售等。最后，就是对企业的网络营销平台进行宣传推广，可以通过购买关键字、竞价排名或者搜索引擎推广等，采用正确的网店销售模式可以使毛绒玩具产业发展走向另一片天地。